На узбекских рынках царит атмосфера тепла и дружелюбия. Запах свежих лепешек, вот пылающие яркие специи и сладкая клубника манят прохожих. Улыбчивые продавцы сразу же называет вас "братом" или "сестрой", создавая дочеловеческое чувство близости. Подобная обстановка может создать впечатление, что здесь все искренние и честные, но на самом деле за этой красотой скрываются мастерски отточенные приемы продаж.
Тактика, основанная на эмоциях
Продавцы умело апеллируют к вашим чувствам. Фразы вроде "Русские — наши братья!" или "Ваша страна велика" играют на чувстве гордости и привязанности. Вы можете ощутить неловкость при попытке обсудить цену, что становится частью их стратегии.
С тикетами и эмоциями также связаны и другие приемы. Продавцы иногда рассказывают о своих трудных судьбах, ожидая, что это заставит вас чувствовать вину за торги. При этом дети, помогающие родителям, создают еще большее обаяние: кто может отказать милому ребенку?
Манипуляции с ценой и весом
Следует помнить, что цены для туристов могут существенно отличаться. Они могут превышать местные в 2-3 раза! Продавцы мгновенно определяют иностранцев и автоматически взвешивают законные наценки. Знание нескольких фраз на узбекском может стать ключом к желанной скидке.
Методы манипуляции включают и использование весов. Некоторые продавцы могут прибегнуть к хитростям, чтобы обмануть покупателя: подменять гири или настраивать электронные устройства на неверные показания. Всегда стоит контролировать вес и осматривать покупку более внимательно, чтобы избежать неудачной сделки.
Разнообразие уловок
Продавцы используют множество уловок, чтобы сделать свою продукцию более привлекательной. Например, яркие и красивые фрукты могут скрывать менее качественные позиции внизу упаковки. Точно так же популярные специи могут быть разбавлены, или в сухофруктах может быть много добавленной воды — это приводит к удорожанию
Взгляните на образцы, которые вам предлагают. Чаще всего это лучшие куски товара, в то время как вам могут продать нечто менее качественное. Поэтому стоит быть особенно внимательным: несмотря на добродушные улыбки, стоит принимать каждую сделку как игру со своими правилами.
